Кратко расскажу суть метода, чтобы не отнимать много вашего времени.

Задачи:

• нужно получать заявки на покупку недвижимости на Северном Кипре.
• снизить стоимость лида и повысить их качество. Выстроить работу с базой.

Предыдущий опыт агентства: потратили 10.000$ на таргет, лид стоил 20$, получали только номера телефонов и в большинстве случаев не могли даже дозвониться, продаж ноль.

После погружения во все нюансы, было предложено усилить воронку на всех ее этапах, то есть:

• сделать совершенно новые креативы в формате коротких видео роликов.
• получать не только телефоны, но и контакт телеграм
• после перехода клиента по рекламе, прогревать его автоматически контентом

В итоге была разработана уникальная воронка, которую разом решает все маркетинговые задачи вот её структура:

1. Сняли множество рилсов по моим сценариям, выстроенные по специальной системе с призывом перейти по ссылке (смогу показать только при личном разговоре). Рилсы запускаются через таргетированную рекламу в инст/fb, то есть мы независим от органического/ бесплатного трафика и можем крутить эти рилсы где угодно и сколько угодно.

2. Человек видит рилс (в среднем рилс идет 30 сек) и в конце видит маркетинговое обещание и призыв узнать подробнее, переходит по ссылке и попадает на высоко конверсионный лендинг с призывом вступить в телеграм бот

3. Дальше человек жмет кнопку, и попадает в телеграмм бот, автоматически подписывается и сразу получает всю информацию, на которую он пришел из рекламы, но конечно не сразу, чтобы получить доп. информацию о лиде. Помимо этого прямо в боте, запрашивается номер телефона, проводится квалификация через квиз, ну и лид в боте бесконечно долго получает прогревочный контент.

4. В среднем Лид с такой рекламы выходит от 3 до 7$ в зависимости от страны. До меня в агентстве Лид выходил не меньше 20$ и был сделан в формате «как у всех» баннер с призывом получи подборку недвижимости.

Путь клиента выглядит так
Реклама в Instagram* / Facebook → Высококонверсионный Лендинг с предложением вступить в телеграм бот → Человек автоматически подписывается на бот → Первые приветственные сообщения и сбор контактов → Консультация агента → Бесконечный прогрев полезным и продающим контентом

Преимущества такой системы:

1. Лид с рекламы в формате рилс более теплый, человек смотрит стандартный баннер 3 секунды, а рилс в среднем 15 сек, что в 5 раз дольше. И дешевле. В рилсе снимается человек и конечно к нему возникает больше доверия. Для теста снимается 6 разных рилсов (я с этим конечно помогаю), чтобы сравнить качество и цену рекламу и оставить в работе только самое лучшее.

2. Реклама настраивается на сайт, а значит можно использовать настройку рекламы на конверсию, что работает в 100 раз лучше, чем другие цели. Реклама будет оптимизироваться на тех, кто именно перейдет в бот, а не просто посмотрит рекламу. Это так же позволяет снизить цену и повысить качество.

3. Люди попадают с рекламы в телеграмм бот. Возможности ботов практически безграничны. Например, когда Лид приходит с рекламы, с первого касания его контакт автоматически перекидывается на разных агентов в случайном порядке. Внедрить квиз, видео, аудио, собирать телефоны итд.
Ну и самое главное мы получаем никнейм телеграмм, даже если человек отпишется из бота.

В целом, если человек нажмет на кнопку на сайте перейти в телеграм бот, мы в 80% случаем его не потеряем.

Результаты:

Мы создали воронку, которая:

• Выделяет компанию среди конкурентов
• Автоматически прогревает лидов, снижай их стоимость более чем в 5 раз
• Быстро вовлекает клиента и переводит на общение с менеджером с меньшим сопротивлением
• Повышает доверие к компании, за счет присутствия человека в кадре
• Вызывает дополнительный интерес и приводит более осознанных клиентов, которым легче продавать

Технические моменты:
1. В первый день попадания в бот квалификацию проходят 25%, остальные остаются прогреваться в боте.
2. Статистика из рекламного кабинета ниже.
3. За 3 последние недели работы с рекламы было получено:
- 158 лидов в телеграм бот
- 3 созвона в зуме (не просто первый прозвон от агента, а именно полноценная консультация по подбору недвижимости)
3. Остальные результаты при личном разговоре.

Дальнейшие планы по проекту:
- Докручивать воронку в телеграм боте и повышать конверсии на контакт
- Повышение квалификации агентов для улучшение обработки лидов. На данный момент они явно не дорабатывают и им есть куда расти
- Съемка новых роликов на основе полученных данных за прошлый период с целью искать дополнительные рабочие связки на будущее.
- Увеличение рекламного бюджета в 2 раза

Варианты сотрудничества:

Если вы действительно хотите получать много лидов, которые реально заинтересованы в недвижимости и когда им звонишь, берут трубку, тогда жмите на кнопку ниже, пишите мне в телеграм и записывайтесь на бесплатную консультацию.

P.S. Если вы дочитали до этого места, значит я могу поговорить с вами на чистоту. Вы попали на эту статью не просто так, а потому что я настроил на вас рекламу и естественно ее увидят и ваши конкуренты. Воронка реально работает прямо сейчас так, как я описал и я уверен все показатели можно еще улучшить, но уже по эффективности она обгоняет 90% рынка.

Каждый день с этой статьи мне приходи 2-3 запроса на консультацию, но я смогу взять чисто физически еще 1 проект, чтобы построить такую воронку и естественно я хочу чтобы наше сотрудничество было взаимовыгодное.
Если вы умеете хорошо продавать недвижку и хотите заставить ваших конкурентов вам завидовать, то скорее пишите в телегу.

Если вы пока по каким, то причинам не готовы стартовать в ближайшие две недели, то давайте не будем тратить попросту время).

*Ниже пример цифр одного из рекламных кабинетов за 3 недели.
Ник в телеграм @yurigilev